Services de distribution et d’importation FMCG au Maroc
Distribution multicanale
Les circuits évoluent et les comportements d’achat se fragmentent. Corail déploie une architecture Route-to-Market adaptée à chaque canal :
- Grandes et moyennes surfaces
- Commerce traditionnel (épiceries, proximité)
- Demi-gros & grossistes
- Circuits spécialisés
- Canaux émergents et digitaux
Nous analysons les dynamiques de chaque canal afin d'optimiser :
- La couverture
- La fréquence de visite
- Le taux de succès
- La profondeur d'assortiment (nombre de lignes par facture)
- La rotation des stocks
Nos dispositifs commerciaux intègrent aussi bien des modèles de vente conventionnelle que de pré-vente, permettant une optimisation fine de la couverture et de la performance terrain en fonction des besoins et du type de produit.
Objectif : Garantir une présence cohérente, rentable et durable.
Gestion commerciale & pilotage data-driven
Une distribution maîtrisée repose sur plusieurs leviers :
- Structuration du plan de couverture
- Suivi des KPIs par canal
- Pilotage des équipes commerciales
- Merchandising & activation en point de vente
Corail intervient également comme full service provider, en structurant des dispositifs adaptés aux enjeux commerciaux, logistiques et opérationnels de ses partenaires.
Objectif : Optimiser la performance commerciale par une exécution disciplinée.
Maîtrise logistique & opérationnelle
Une distribution performante nécessite une supply chain robuste. Nous coordonnons :
- Planification des approvisionnements
- Pilotage des opérations d'entreposage
- Synchronisation des flux commandes / livraisons
- Optimisation des niveaux de stock
Cette organisation permet de sécuriser les flux et de maintenir un haut niveau de fiabilité opérationnelle.
Objectif : Disponibilité, réactivité et maîtrise du risque.
Développement de marques
Nous intervenons en amont et en aval du lancement :
- Structuration de l'architecture de gamme et du mix produit
- Définition du pricing et de l'élasticité
- Étude d'implantation et stratégie d'entrée marché
- Identification des axes de croissance
Nous agissons comme un partenaire de développement, en combinant vision stratégique et excellence d'exécution.
Objectif : Structurer des marques solides capables de s'imposer durablement.
Commerce international et accompagnement réglementaire
Chaque marché présente ses contraintes. Nous accompagnons nos partenaires à chaque étape pour garantir l'accès au marché.
- Procédures d'obtention d'autorisation de mise sur le marché (AMM)
- Prise en charge du dédouanement en partenariat avec des transitaires qualifiés
- Aide à la mise en conformité des produits importés avec les exigences locales
- Suivi des dossiers en cas d'évolution réglementaire
Nous assurons une coordination étroite entre les parties prenantes — fournisseurs, autorités, transitaires, etc. — afin de fluidifier chaque démarche d'importation.
Objectif : Garantir une mise en marché conforme, maîtrisée et durable.
Parce que la distribution n'est pas une simple fonction, mais un levier de performance durable.